还有一个重要技巧就是开场白(也是立竿见影的)要表达征求性的建议。例如,您可以问一个热心的园艺家:“我想把花园中的一年生植物改种多年生的,您建议种什么好呢?”或者对于一个在家或办公室办公的人,您可以问:“我想买一部传真机,您有什么好的推荐吗?”如果没有反应,可以问他们的观点。比如,问对方有关以下方面的观点是比较稳妥的:政治、体育、股市、时尚和当地新闻,这些都可以,但不能是已经问过的和反应激烈的容易引起争论的话题。
人如果有充足的信息,就算是为沟通做好了百分之五十的准备;如果再带上“机灵的思维”,那就是为沟通做好了百分之八十的准备。沟通没有套路,但是你却可以用智慧增加自己的筹码和胜算。
切不可趋炎附势
有很多人在与重要人物谈话时,往往喜欢趋炎附势,一味顺着对方的话说,阿谀奉承,这其实是不对的。如果你过于趋炎附势,你就会显得毫无主见,对方也会觉得你是个想巴结他的人。这样一来,你再想表达自己的观点,或是进行生意谈判,就会陷入被动的局面。
老赵为了谈一笔生意,特地约了南方的一个大老板。本来,这笔生意谈成之后,不光老赵可以赚取丰厚的利润,南方那个老板的厂子也会降低不少成本。这是一件双赢的事情,于是老赵请这位老板到一家高级饭馆吃饭,想借此机会促成此事。
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