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心理学家弗里德曼和费拉瑟设计了这样一项实验：
实验者登门拜访许多家庭主妇，希望她们支持宣传交通安全的活动，只要求她们在一张请愿书上签个名。告诉她们这个请愿书将交给参议员，使他们为立法鼓励安全行车而努力。所访问的妇女几乎都同意签名。
几星期后，另一些实验人员又去要求许多妇女在她们家的庭院草坪上立一块写着“谨慎驾驶”的大牌子。结果，以前同意签名的妇女中有55％的人同意立大牌子，而起先未被要求在请愿书上签名的妇女大多数（83％）都拒绝了这一要求。
实验说明，为了说服对方接受一个较高的要求，不宜一开始就提出这个要求，而应先让对方同意一个容易接受的小要求，他一旦迈进“门槛”，就很可能进一步“登堂入室”，接受那项比较高的要求。
“得寸进尺”法之所以有效，是因为对方一旦接受了小要求，就实际上成为参与这类事情的人，接受参与的行动就会产生对自己、对该行动的态度，即觉得自己对参与的活动负有责任，这就消除了以后从事类似活动的对抗心理。所以当随后的高要求提出后，对方就感到不难接受。

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