张柏芝自拍电影网

“大的上四年级，小的上二年级。”
“哦，太太，真没想到，您的孩子都这么大了，而您看上去还是那么年轻漂亮。”推销员露出一幅惊讶的表情。
“真的？谢谢！”太太感到很高兴。
“我想您的孩子一定跟您一样漂亮聪明。”推销员接着说。
“是啊，他们的确很聪明，也很漂亮，谢谢你的夸奖。”显然推销人员的话很有用。
“有您这样美丽聪慧的妈妈，他们一定喜欢看书吧？”推销员试着问。
“对，你说对了，他们非常喜欢看书，尤其是一些漂亮的图画书。”太太回答道。
“哦，是吗，真是太巧了，今天我带了几本图画书，我想他们肯定会喜欢，您要看一看吗？”说着推销员拿出了早已准备好的几本书。
“哦，是吗，我看看……”太太接过书看了起来。
案例中的第一位推销人员之所以没能推销成功，很大程度上是因为自己的推销艺术不够，找不到与客户之间的合适话题，并且给人一种强买强卖的感觉。而第二位推销员先是礼貌性地问候对方，然后再问一些对方感兴趣的话题，并以此话题为突破口展开交流，最后成功推销出自己的图书。
总之，在谈话的过程中，如果我们只想让别人注意自己，让别人对我们感兴趣，那么这样的谈话很快就会结束，而如果我们问一些别人感兴趣的问题，对方就会很容易对我们产生好感，从而信任我们。