“如果在以前,我会跑到房主那里,让他把合同再读一遍。我要指出,如果他毁约,需要根据合同规定补偿我的损失,而且要求最大限度地补偿。”
“可是我没有那么做——不能把事情搞坏。”他决定使用别的方法。他对房主说:“多年的中介生涯让我对许多人的品质有很大的了解。我认为你是一个守信的人,而两年的合作,你也从来没有失信过。
“现在,我建议,我们重新规划一下合同。我宁愿吃亏,也想留住你这样一位诚信的客源。这是我的公司赖以生存和发展的基础。”
三天后,李伟和那套房源的主人重新签订了合同,将还只剩一年的中介合同延长为三年。
人之初,性本善,是后天环境的变化,才造成了各种行为的差异,出现了背离“善”的现象。
美国金融巨头摩根,不仅是一位卓越的经济学家,更是一位心理学家。他说:“人们做事情,通常有两种动机,一种是发自内心的,一种是高尚的,而高尚的动机则往往更具驱动力。”
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