随着两个公司之间竞争的深化,有可能会打出O日元手机的销售策略,甚至还会出现只在指定公司销售的最新技术的智能手机。
这样的竞争和本书2章讨论的市场定位策略,重视“竞争”、“规模大的企业占据有利市场位置”的部分相近似,读者朋友们可能已经察觉到二者在表现上是稍有不同的。
市场定位(positioning)的世界观是:销售的商品拥有稀缺价值,而消费者所追求的正是这个价值。商品越稀少,并且它的需求量(顾客群)越多,商品的价值就越高。钢铁和石油这些资源自不待言,像钻石这样的高端奢侈品亦是如此。远一点说,像律师、医生、会计师等等具有特定技能的人群所提供的服务也是一样的。
那么,在网络世界中,最稀缺的东西是什么呢?就是构成网络主体的数量(用专业名语来说就是节点的数量)。对移动电话行业而言,就是它的信号基站的数量,或者说是使用其信号的消费者的数量。而且,归根结底,由于增加基站数量操作起来更加困难,于是只能在消费者的数量上下功夫。
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